消費者の注意を引くことは重要です。その注目を維持し、それを行動に移すことが、すべてのマーケティング担当者にとっての本当の課題です。こちらは、デジタルサイネージ会社の創設者兼最高経営責任者（CEO）のスティーブン・バクスター氏。マンドーメディア、色と動きを組み合わせて捉え、維持し、変換する力についての洞察を共有します。
デジタルサイネージは急速にブランド マーケティングに不可欠なツールとなり、従来の印刷看板に代わる費用対効果が高く、効率的でダイナミックな代替手段を提供します。デジタル ディスプレイによって平均売上が最大 47% 増加する可能性があることが研究で示されているため、企業がこのテクノロジーを採用するのは驚くべきことではありません。
販売の可能性を最大化する鍵は、何が注目を集め、関心を維持し、行動を促すのかの背後にある心理を理解することにあります。ここでは、注目を売上に変えるインパクトのあるデジタル サイネージを作成するために、すべてのマーケターが利用すべき心理的戦術の内訳を紹介します。
色の力
色は美しさだけを意味するものではありません。でマーケティングがどのように私たちの注意を引くのかについての心理学、ハルト・インターナショナル・ビジネス・スクールおよびハーバード大学継続教育スクールの作家、講演者、教授。マット・ジョンソン博士色は知覚と意思決定に影響を与える心理的なトリガーであると示唆しています。「脳は自然に、コントラストの高い物体に集中する傾向があります。黒と白の場合でも、動きの中の静止したオブジェクトでも、コントラストによって視覚的要素が確実に目立ちます。」この洞察は、特に雑然とした環境や混雑した環境で注目を集めるデジタル サイネージを作成するために重要です。
異なる色は異なる感情を呼び起こします。たとえば、青は信頼と安定を連想させるため、金融機関やヘルスケア ブランドにとって頼りになる色です。一方、赤は緊急性と情熱を示すため、セールや在庫処分のプロモーションによく使用されます。戦略的に色を組み込むことで、マーケターは顧客の感情を微妙に誘導しながら、看板をブランド アイデンティティに合わせることができます。
実践的なヒント:
- 読みやすさと視認性を向上させるために、テキストと背景にハイコントラストの色を使用します。
- 呼び起こしたい感情や行動に色を合わせます。青は信頼、赤は緊急性、緑は環境意識を表します。
強力な行動喚起を作成する
視覚的に魅力的な看板は重要ですが、美しさだけで売上が伸びるわけではありません。すべての優れたデジタル サイネージは、優れた CTA (CTA) を通じてアクションを促進するように最適化する必要もあります。 「今日はコーヒーがお得です！」のような曖昧なメッセージ。ある程度の注目を集めるかもしれませんが、直接的で実用的なステートメントほど効果的に変換されることはありません。
強力な CTA は、明確で、説得力があり、緊急性が高いものでなければなりません。効果的なアプローチの 1 つは、希少性の原理を利用することです。で 希少性を利用して説得し、影響を与える 4 つの方法: 希少性を高めることで、選択をより望ましい、または魅力的なものにする方法ジェレミー・ニコルソン博士は、供給不足の認識、需要の高さ、ユニークまたは期間限定の機会などの希少性戦略が、顧客の行動を促す最も効果的な方法の一部であると説明しています。
緊急性、人気、独占性の感覚を作り出すことで、顧客はチャンスを逃すことを恐れて迅速に行動する可能性が高くなります。たとえば、「この価格で残り 5 個です。今すぐ行動してください!」のような CTA です。 「今すぐ入手してください」のような一般的なフレーズよりもはるかに説得力があります。
強力なCTAは重要ですが、希少性戦略を過度に強調しないことが重要です。 「1日だけ！」などのフレーズを常用しすぎる。懐疑的な見方を招き、ブランドへの信頼が低下する可能性があります。デジタル サイネージの利点はその柔軟性です。CTA を簡単に更新してリアルタイムの変更を反映し、信頼性を維持できます。
動きを通して注目を集める
行動科学の観点から見ると、動きは潜在的な危険や機会を示すことが多いため、自然と注目を集めます。私たちの脳がこのように配線されていることを考えると、ビデオ、アニメーション、その他の効果を統合した動的コンテンツは、デジタル サイネージにとって非常に強力なツールとなります。また、デジタル サイネージがあらゆる点で従来のサイネージより優れている理由も説明されています。
行動心理学はこれを裏付けており、動くビジュアルがどのように注意を引くだけでなく、物語やアクションに対する視聴者の好みを引き付けることによって維持率を向上させるかを強調しています。スクロールするテキスト、ビデオクリップ、微妙なトランジションなどのアニメーション要素を組み込むと、顧客の視線を重要なメッセージに効果的に誘導できます。
複雑に聞こえるかもしれませんが、実際のところ、デジタル サイネージはこれを簡単に行うのに優れています。デジタルサイネージAI ツールを使用すると、企業はグラフィック デザイナーに高額な費用を支払うことなく、ディスプレイを無視できなくなるさまざまな効果を組み込むことができます。また、デジタル表示を数分以内に作成および変更できるこの機能により、何が機能し、何が機能しないのかがはるかに簡単になり、ブランドは時間の経過とともにメッセージを洗練し、何が顧客の注意を引くかを正確に把握できるようになります。
動きを効果的に使う方法:
- 圧倒的なアニメーションではなく、スムーズで目的のある動きに焦点を当てます。動きが多すぎると、視聴者の気が散ったり、イライラしたりする可能性があります。
- 動的なトランジションを使用して CTA を強調したり、特別オファーを強調したりできます。
- ビジュアルでストーリーを伝えましょう – 人々は個別の事実よりも物語のほうがはるかに記憶に残ります。
インパクトのあるデジタル サイネージを作成することは、科学であると同時に芸術でもあります。心理的戦術を活用することで、マーケティングを強化して顧客を魅了し、意思決定を形成し、かつてないほど売上を伸ばすことができます。これらの戦略をマスターすれば、なぜ従来の印刷看板が急速に過去のものになりつつあるのかがわかるでしょう。
投稿日時: 2024 年 12 月 12 日
